谈判的101个误区

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《谈判的101个误区》是2003年企业管理出版社出版的图书,作者是麦迪。
作    者
麦迪
ISBN
9787801478139
页    数
308
定    价
19.80元
出版社
企业管理出版社
出版时间
2003-3
装    帧
平装(无盘)

谈判的101个误区内容介绍

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《谈判的101个误区》内容简介:谈判是企业间进行相互沟通、交往、交易必不可少的活动方式,而且正在随着商品经济的发展而发展变化着。传统的自利型谈判模式已被人们所抛弃,现代的互惠型谈判模式已被广泛采用。一场成功的谈判,每一方都是胜利者,绝不是“一边倒”的交易,而是利益均沾、双方互惠的欢喜结局。同时,谈判又是双方在寻求共同利益和各自利益的合作中展开的竞争。通过竞争求大同存小异而达成协议,求得统一。

谈判的101个误区作品目录

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1 任由对方挑选谈判地点
  2 在约定的谈判时间迟到
  3 在谈判中只顾自己叙说
  4 忽视谈判中具有决定权人物的意见
  5 在谈判中死守既定方案,不善变通
  6 谈判时有问必符号,和盘托出
  7 不做丝毫让步
  8 忽视谈判议程的作用
  9 谈判时快言快语,不给自己争取思考时间
  10 求成心切,不给对方留时间思考
  11 根据臆想作谈判的决策
  12 谈判时,盲目推销自己的观点
  13 把谈判目标设置得过低
  14 轻视谈判现场的布置
  15 参加谈判时着装随便
  ……
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参考资料
词条标签:
经管书籍 出版物 书籍