三维营销训练

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三维营销训练是企业员工销售技能培训中的一个培训系统。课程以实战说理论,以案例谈技术。
中文名
三维营销训练
创始人
曹有信
类    型
培训系统
相关专业
营销

三维营销训练百科名片

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三维营销训练系统创始人:曹有信。
课程通过①销售技能篇②销售心态篇③销售执行力篇,三个部分系统提升销售人员的销售技能。

三维营销训练课程特点

★从理念宣导到动作分解,把空洞的理念落实到动作分解的实战培训风格,让学员上午听完下午就能用。把每一个营销概念落实到具体动作,教会员工"抬起腿,往前伸,往下踩,这就叫迈了一步","傻瓜式"的实战动作分解培训使员工能迅速吸收,学以致用;
★情景对话式的实战培训内容
课程内容的设置紧扣实战工作场景、工作步骤和工作中可能遇到的难题,模拟销售人员作该项工作从头至尾的整个过程,使培训内容与实际工作紧密结合,形成“情景对话式”的实战培训效果。
★注重残局破解的实战培训方法
课程讲"应该怎样做正确的事",还要讲到"残局如何破解",对已经形成的市场难题用哪些动作去应对,帮助学员解决眼前的实际问题。

三维营销训练课程说明

曹有信老师长期从事二线、三线的品牌产品的销售,长期处于夹心饼干“奶油”的位置。向上有对手强大的品牌压力,向下有游击队骚扰作乱,在夹缝中求生存,每一次的销售都像是虎口夺单。
在销售工作中经常遇到如下现象:
1、希望不断的开发客户;
2、 你和你的团队正在开发新市场,正在冲锋陷阵;
3、所在行业的产品销售周期比较长,客户决策流程复杂;
4、所在行业的产品需要通过频繁的接触企业高管才能成交;
5、无法在第一时间获得销售线索,导致销售处于被动局面;
6、你团队的销售人员已经没有了激情或者已经丧失了战斗力;
7、所面临的市场竞争非常激烈,每个订单参与的对手都有3个以上;
8、上要面对强大的品牌压力,下要面对激烈的价格冲击,需要在夹缝中求生存;
9、你的公司知名度不高,品牌不够响亮,能够提供销售员的资源有限,更多的是依靠提升销售员的个人能力和团队合作能力来提升业绩;
面对这样的市场现实,曹有信老师经过多年的一线销售总结,并组合培训界众多营销大师的智慧,开发了三维营销训练体系。这个系统帮助了曹老师自己的企业实现了业绩的增长,也一定能帮助更多夹缝中求生存企业和销售人员。

三维营销训练第一部分:销售技能篇

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三维营销训练第一讲:一把利剑,行走江湖所向无敌

三维营销训练一、剑鞘——善战者藏兵,高手而藏锋

★化解销售压力,掌握必备攻守要决(三段、六问、八原则)

三维营销训练二、剑柄——厚重而舒适

★对号入座,速胜有方
●视别七大抗拒
●视别客户购买模型
a)成本型、品质型b)配合型、叛逆型
c)一般型、特殊型d)自我判定型、外界判定型

三维营销训练三、剑身——刚柔并存,削铁如泥

★剑脊——浑然天成,刚柔并存(专业发问与专业倾听)
★剑锋——宝剑无锋,削铁如泥(专业表达)

三维营销训练第二讲:一幅地图,抄近路直达藏宝库

三维营销训练一、比例尺

★确认所了解的信息,分析离成交还有多远

三维营销训练二、藏宝路线图

★找出当下客户购买价值观
★引导改变客户购买价值观
★种植新的购买价值观

三维营销训练第三讲:一把钥匙,打开藏宝之门获取宝藏

三维营销训练一、潜意识说服

★问句制约法★提示引导法★打断链接法★指令嵌入法
★位置链接法★影象链接法★逻辑法(因为……所以……)

三维营销训练二、成交的秘密

★如何开的了口,下的了手★成交注意事项

三维营销训练三、说服话术

★说服的核心秘密——让客户舒服大在于对错
★说服的最高境界——让客户自己说服自己
★说服的流程
●讲产品好处而非功能●扩大需求●给出方案

三维营销训练第二部分:销售心态篇

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(构建强大的心智防护系统,立于不败之地的前提条件)

三维营销训练第一讲:野心

一、销售是最高的生活状态
二、 新时期与狼共舞,只有恒强才有出路
三、市场如战场,活着的秘密就是胜出
四、君临天下的霸气(我就是第一,只做第一)

三维营销训练第二讲:狠心

一、对自己狠一点,现实对你就仁慈一点
二、只有偏执狂才能生存,你是“偏执”,还是“狂”
三、结果导向(销售没有对错,只有结果)

三维营销训练第三讲:耐心

一、百折不挠
(只要我不放弃,你永远拒绝不了我)、
(只要我爱你,跑了八千里,我也照样抓个活的)
二、心灵触发器
( 困难=成长 拒绝=收入 决定=成功 )

三维营销训练第四讲:信心

一、相信自我(相信自己才能激发出自己的潜能)
二、相信产品(相信产品是做好销售的前提)
三、相信公司(相信公司才能有坚定不移的信念)
四、相信客户一定有需求(相信客户有需求才能发掘客户需求)
五、相信客户购买后一定可以得到与众不同的价值

三维营销训练第五讲:感恩的心

一、感恩自己(感恩自己的勇气、选择、执行力)
二、感恩“父母”(感恩父母才能连接宇宙能量)
三、感恩载体(平台、发品、发展机会)

三维营销训练第三部分:销售执行力篇

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(构建团队战斗力,业绩倍增的秘密)

三维营销训练第一讲:执行的核心(行动创造结果)

一、明确方向(明确目标)
二、落实动作(目标分解、利用有效工具落实到位)
三、检验经果(结果导向、结果反馈)

三维营销训练第二讲:执行的秘密(上下同与者胜)

(执行的前提是服从,服从的前提是认同,认同的前提是同频,同频的前提是找到一伙的感觉)
一、找到一伙的感觉
1、一伙的-----同频-----专注-----痴迷-----乐子
2、没有快乐的目标,痛苦就会趁虚而入
3、有痴方有乐,有乐方能长久
二、打造你的核心竞争力(营造你的筹码)
1、找立场
★找到自己的定位(有位方能定,有定方有用)
★找职责(有责方有行,有行方有果)
★找客户(内部、外部)
2、缺魂的奴才思维,销售人员的三大死穴、三大状态
★三大死穴:等、靠、要
★三大缺魂状态
●把职位当光环(职位赋予你的是什么)
●把苦劳当功劳(功劳---苦劳---疲劳---牢骚。销售人员一发牢骚就是自我毁灭的开始)
●把无知当个性(挑战领导、把制度当儿戏…)
★招魂(实事求是、说真话,办人事)
★作死的四大节奏
●违背公司的价格体系;以公谋私;老好人没原则;相互出卖
●化解的四大信念
3、强烈的企图心
★生存的野性(一定要赢的信念;脸皮厚)
★团队执行(单兵作战到军团作战)
★不断锤炼生存技能,不断超越(想要啥就练啥)
★要有出奇致且的绝招
●认同行业、平台、团队、领袖、产品激发自己的战斗力
●发现问题,提出问题,拿出适合当下的解决方案
●伺机而动(不动则已,动则必拿到结果)
4、承担责任
★说到做到,及时汇报
★我在地盘我做主,我的责任我承担
(面对此问题我想采取的行动是…您还有什么建议?让领导做选择题,不是问答题)
5、培养自己独挡一面的能力
★做好自己分内的事儿
★总结所在岗位可复制的工作流程
(复杂的事情简单化,简单化的事情量化,量化的事情流程化,流程化的事情标准化)
★帮助公司培养出可以代替自己的人
★突发事件下,知道下一步如何做
6、培养自己的危机意识(感知能力、应对变化的能力)

三维营销训练第三讲:执行的关键

一、执行好坏的关键在于是否用心
二、销售人员要不断精进,才能应对不断变化的市场环境
★如何保持不断的进步
●不断的学习
●不断的反思
●不断的总结
★用报表和数据来证明自己的价值
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